吉拉德欲步入推销界的时候, 遭到很多拒绝而沮丧.
他的妻子的一番鼓励的话, 他决定再试一次.
他拜访了了当地知名的汽车经销商, 要求一份推销的工作.
推销经理起初很不愿意.
经理问道:
“你有推销过车子吗?”
吉拉德说:
“没有.”
“为什么你觉得你能胜任?”
“我推销过其他的东西, 有如报纸, 鞋油, 房产等. 人们买的是我, 我推销自己.”
推销经理笑笑说:
“现在是冬天, 是销售的淡季. 假如我雇用你, 会受到其他推销员的责备, 再说我也没有足够的暖气房间让你用.”
吉拉德回答说:
“如果经理您不雇用我, 您就会犯下很大的错误.”
“我不去抢其他推销员的生意, 也不要有暖气的房间. 只要一张桌子与一部电话就可以了.”
“两个月内, 我会打破您的销售记录.”
经理答应吉拉德的要求. 在楼上的角落里, 给他一个布满灰尘的桌子与一部电话.
两个月后, 吉拉德终于打破销售纪录.
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智慧点
只有自己相信可以成功的人, 才有机会成功.
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