280/11 - 一个目标

有一位退伍军人来找戴尔.卡耐基.
他想卡耐基给他一份工作.

卡耐基眼里,每个人都有成功的机会.
他认为只要有成功的意念就可以了.
于是,他问道:

"你想不想成为百万富翁?"

"不要开玩笑,我只要填满肚子."

"我不是在开玩笑,你只要用现在的资产就可以."

退伍军人疑惑地问:

"我只有身上的衣服,什么都没有."

"你还没有发现到自己的资产,你只要一个目标."

退伍军人说自己有点厨艺.
他也学过产品销售技能.
卡耐基认为，对方只缺雄心与整合资源的能力.

在卡耐基的建议与鼓励下,退伍军人越说越多.
忽然,他冒出一句:

"我可以用销售技巧说服家庭主妇买烹饪器具!"

退伍军人把手上的钱,买了烹饪器具就开始计划.
一星期后,他卖出一套烹饪器具,赚了五十元.
他继续努力,这样就卖得越多.
接着,他开始训练业务员.

四年后,他就赚到一百万了.

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智慧点
让成功的人给自己指路.